Строителните услуги винаги са популярни. Ето защо не е изненадващо, че много професионалисти, заети в тази област, предпочитат да работят самостоятелно, а не под наем. Такива дейности обаче водят до необходимостта от търсене на поръчки. Колкото повече от тях, толкова по-стабилно е финансовото състояние на специалиста.
Начини
Основната тайна на търсенето на работа е да използвате възможно най-много начини за привличане на потенциални клиенти. Никога не знаеш със сигурност коя оферта ще работи най-добре.
- Разпространение на визитни картички.
- от уста на уста.
- Публикуване на реклами.
- Публикуване на съобщения.
- Сътрудничество с агенцията.
- Собствен уебсайт.
Раздаване на визитни картички
Този метод е доста интересен, тъй като е от полза и за двете страни. Визитните картички трябва да се разпространяват не само на случайни познати, но и на тези, които потенциално могат да се интересуват от вашетоуслуги.
На практика това се случва по следния начин. Строителните екипи често закупуват необходимите материали за завършване на работата. Защо да не се договорите с магазина и да им оставите собствени визитки, които потенциалните клиенти могат да получат.
Специалистите казват, че най-голям ефект може да се получи, ако визитките не просто лежат на масата, а мениджърът лично ще ги издава на клиентите. Допълнителен стимул за поръчка на строителни работи може да бъде малка отстъпка за потенциални клиенти.
от уста на уста
Както знаете, добрите специалисти са затрупани с оферти. Всичко е за лични препоръки, на които повечето потенциални клиенти се доверяват.
Този метод е особено добър за предоставяне на строителни поръчки на общителни хора. Те могат да говорят със съседи, предлагайки своите услуги, или да помолят собствениците да препоръчат бригадата на своите приятели. В замяна можете да предложите малка отстъпка или безплатно изпълнение на проста работа.
Публикуване на реклами
Този метод е подходящ за тези, които искат ясно да определят района на престоя си. Публикувайки реклами на входовете, вие сами определяте своята целева аудитория. По този начин можете да привлечете клиенти, които са близо до вас. Съответно ще трябва да отделите по-малко време за придвижване из града. Освен това намалява разходите за доставка.
В допълнение, експертите препоръчват да направитефокусирайте се върху местоположението, когато съставяте реклама. „Търся поръчки за строителни работи“– това може да бъде заглавието. И в текста не забравяйте да кажете, че сте наблизо и можете бързо да стигнете до мястото на екзекуцията.
Публикуване на съобщения
Ако се чудите как да намерите поръчки за строителни работи, ето още един начин. Можете да публикувате реклами в печатни или електронни публикации.
Важно е също да знаете, че рекламите могат да бъдат платени или безплатни. Последните, както уверяват опитни потребители, рядко привличат поръчки. Платените могат да работят по-добре, но изискват постоянни разходи. Трябва да опитате и да оцените резултата. Дори опитен маркетолог не може да предвиди резултата предварително.
Сътрудничество с агенция
Има компании, които знаят как да намерят работа в строителството. Сътрудничеството с такива организации ви позволява да избегнете необходимостта от пряк контакт с потенциални клиенти, договаряне на плащане и обсъждане на други условия. Агенцията се грижи за подобни проблеми, предоставяйки на служителя контакти на реален клиент. Трябва обаче да разберете, че в този случай ще трябва да платите комисионна. Тази опция е най-привлекателна за начинаещи, които не знаят как да намират поръчки за строителни работи. А също и за тези, които не искат или не знаят как да общуват с хората.
Собствен уебсайт
Това е много подходящ начин за тези, които не знаят къде да търсятдоговори за строителство. Наличието на собствен уебсайт отваря големи възможности и повишава авторитета на бригадата сред потенциалните клиенти. Въпреки това, бъдете готови за това, че този начин за намиране на потенциални клиенти води до определени разходи. Например сайт трябва да бъде рекламиран. Безплатните методи работят лошо и изискват много време, докато платените изискват определени финансови инжекции. И постоянен. Поне докато имате солидна база от лоялни клиенти.
Съвети за намиране на работа
- Пазарът е пълен с оферти. Понякога ситуацията не е в полза на изпълнителите. Ето защо е важно не само да знаете как да намерите поръчки за строителни работи, но и да можете да убедите потенциален клиент да избере вас сред десетки други изпълнители. За да направите това, покажете увереност и отделете няколко минути от собственото си време за безплатна консултация. Клиентите се доверяват повече на тези, които желаят да демонстрират опит.
- Въпросът с плащането не трябва да се отлага за по-късно. Това е същият работен момент като всички други подробности за сътрудничество, които ще бъдат обсъдени с потенциален клиент. Дори за начинаещи експертите не препоръчват да вършат работа безплатно. По-добре е да посочите малка цена, отколкото да получите нищо за собствената си работа.
- Опитайте се да вършите качествена работа. В бъдеще това може да доведе до нови клиенти. В крайна сметка доволните клиенти са склонни да ви препоръчват на своите приятели.
- Отделете време даизградете портфолио от собствената си работа. Подобен подход към бизнеса със сигурност ще бъде оценен от клиентите. За тях е по-приятно да си сътрудничат със специалисти, които се отнасят отговорно към собствената си работа на всяка стъпка. Като оцени предварително нивото на работа, потенциалният клиент ще може да разбере какво да очаква от вас. Съответно, това ще ни позволи да избегнем конфликти относно качеството на извършената работа в бъдеще.
Функции за търсене
Темата за намиране на поръчки в строителната индустрия често се превръща в проблем, свързан с нестабилността на пазара. Поради тази причина специалистите трябва да използват различни начини за намиране на поръчки.
Личните връзки работят доста добре. Хората са по-склонни да се доверяват на тези, които познават и знаят какво ниво на работа могат да очакват. Колкото повече лични контакти имате, толкова по-добре. Това ще позволи привличането на поръчки за строителни работи с минимално време, усилия и пари.
Най-лесният начин за търсене се дава на общителни хора, които знаят как да създават контакти навсякъде. Добре е да създавате познанства в собствената си сфера. Парадоксално е, че дори конкурентите могат да станат източници на поръчки. Например някои клиенти искат да препоръчат специалисти, които да извършват някакъв вид работа, която екипът не изпълнява. Има и ситуации, когато екипът е претоварен с поръчки и може да прехвърли част от тях на собствените си конкуренти, за да не загуби потенциални клиенти, които ще могат да кандидатстват отново в бъдеще.
През периодаикономическа криза, трябва да се опитате да действате активно. Разбира се, никой не забранява пускането на обяви и раздаването на визитки. Но по време на криза трябва да използвате малко по-различни методи. По-специално, експертите препоръчват да търсите поръчки и да предлагате свои собствени услуги; изпращайте оферти на потенциални клиенти и участвайте в студени разговори. Трябва да се отбележи, че такива методи отнемат време. Възможно е екипът да наеме служител за изпълнение на такава задача.
